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3A表达小技巧 如何轻松说服别人

作者: 时间:2018年12月26日 信息来源:

    表达=销售   如何去呈现
3A 表达小工具:(以对方利益为出发点)
Attribute   属性
Advatage  优势
A specific bnenefit   一个具体的好处和利益 (关联性=满足需求、解决问题)

    销售:客户买的不是具体的产品属性,而是好处
(去药店买药,要看的不是成分,而是疗效 )

    演讲:内容意味着什么,与利益有啥关系

    
第四个A:a plan or a example

    高效表达的2 be 法则:(网状激活系统)

    Be connected with others' benifit    链接对方的利益

    Be interested with others' trouble  关心对方的烦恼

    内容与你无关,听讲者很容易屏蔽掉不相关的信息

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